円高?株安?

  • 経済指標

つぶやき

2016年11月
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      

最近のトラックバック

« 日本人の品格 | トップページ | 夏はカーニバル »

2008年7月10日 (木)

BtoBの真意

日本産業広告協会が発行している 月刊「産業広告」。最新号に読み替えてみるとおもしろい記事が載っていた…

(社)日本産業広告協会副会長 河内英司氏による、
企業購買プロセスから見た、BtoB広告のための新たな理論
ASICAモデルの提唱 -「AIDMA」から「ASICAへ」-
という提言が掲載されている。

 ASICA アシカ
  Assignment Solution Inspection Consent Action
    課題    解決   検証    承認   行動

BtoB ってこーなんだっ。
_(‥ )フーン
じゃなくて、日常の仕事でも、確かにこーいう、ステップを踏んるでぞ。

BtoB というと、BtoC の 僕らの仕事とは、ちょっと違ってて、
なんとなく、とっつきにくく感じてた、けど、

ちょっと 待て、よ。 (/_;)/アレー
僕らの仕事 そのものが BtoB なんじゃない?

だって、BtoCの企画を通すためには、BtoBのステップを踏まなきゃ、だもんね。

そーやってみると、確かに、
クライアントの課題と、それを解決するために 検証して、承認もらって、採用される。

もっといえば、
クライアントの担当者の 課題 を 解決 してあげるためには、社内で通しやすい 検証 が必要で、承認をもらうためには、 企画へのファン を増やさなきゃなんないし、
そのためには、企画で説得するってこともあるけど、いわゆる 営業活動 ってのも必要。

なーるほど、ね。

この法則に従って、仕事 進めていけば たしかに、とーり易いのかも。
な~んて、こと わかってるかなぁー。

視点を変えるってこーいうことだよ、ね。

« 日本人の品格 | トップページ | 夏はカーニバル »

Weblog」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/513326/41737280

この記事へのトラックバック一覧です: BtoBの真意:

« 日本人の品格 | トップページ | 夏はカーニバル »

全国日本酒飲みくらべ

  • 長野県上水内郡信濃町高橋助作酒造店 純米手作り松尾
    どうせ日本酒を飲むのなら、いろいろな蔵元の味比べをと。量は飲めないので四合瓶でちびちびと。買い求めにお店に行くと気になる銘柄が数あるのでなかなか都道府県を攻略できません。南の地方には日本酒の蔵元がないところもあるようですが、とりあえず、全国をお試ししています。おいしい日本酒をご存じ方、ぜひご紹介ください。

今月の日本酒

  • 宮坂醸造 真澄吟醸生酒
    全国日本酒飲み比べ 都道府県2巡目は、「今月の日本酒」と題して毎月お届け予定です。さて、どんな日本酒が登場するか、ぜひお楽しみに。

My Live List

Jazz Live Report

  • トミー諸田(Ds)、中島 薫(P)、林 正男(B) & 吉澤紀子(Vo)
    お気に入りのライブハウスとライブ。お気に入りなのでミュージシャンは偏っているかも。写真を見るというよりは“live”カテゴリー記事へのリンクとして公開します。
無料ブログはココログ